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直達國際:堅持長尾理論 踐行普惠金融 外盤期貨領路人

作者:期貨日報 2018-03-14

過去金融市場一向高深莫測,老百姓無從參與,因為這是上流人士玩的遊戲。近幾年隨著人民幣加速國際化進程,金融市場逐漸大眾化,刨除簡單的銀行、國債、基金理財,港股、美股、環球期貨接踵而來,豐富了大眾選擇。

此種局勢下,作為外盤期貨市場的領航者,直達國際以專業服務、品質追求獲得了環球投資者的支持與厚愛。直達國際成立以來,始終堅定不移的踐行“長尾理論”原則,這一點在傳統金融將目光放在“二八定律”上的今天,顯得尤為可貴。
 
為何說直達國際做出了行業典範?這與其走的路線息息相關。眾所週知,長尾理論由美國人克裡斯·安德森提出,該理論刷新經濟視野,與大眾熟知的“二八定律”形成了鮮明對比。二八定律講究的是只關心重要的人和重要的事,比如拋棄80%非盈利產品,將經營重心放在暢銷的20%產品中;比如拋棄廣大草根階層的理財需求,只關心市面上20%高淨值人群創造的財富收入等。
 
從二八理論來看,任何市場中,20%的部分往往具有最大的影響力,在集團項目中,僅靠20%的項目獲得高額利潤;在公司運營中,只有20%的中心骨幹能決定企業生死……這些都是根據傳統經驗所得,于是許多人開始“抓大放小”,只關注曲線位置的“頭部”市場,卻開始忽視成本花費更大的曲線下沉或者“尾部”部分。這一點在股票、期貨市場中尤為突出。
 
長尾理論顛覆了人們的看法,它認為,“二八現象”只是一種認知,而不是必須奉行的規則。事實上菲利普·科特勒也曾在《營銷管理》中提及這一概念。長尾市場,又叫“利基市場”,“利基”由“Niche”音譯而來,也為“壁龕”,翻譯成中文是見縫插針、拾遺補缺的意思。它倡導企業將目光瞄向主體並不關注,且需求未被滿足的小市場,集中力量遵循細分市場的思路去開拓經營,目的是集合零散小市場的能量創造出堪比熱門市場的服務優勢。長尾市場認為,雖然這80%看似次要,但卻能以較大體量致勝,只要降低成本、提高運維技術,便可創造出20%部分無法匹敵的收益。
 
直達國際的負責人深刻認同長尾理論細分市場的思想,並積極推崇這一概念。當所有券商都將目光瞄準高淨值人群的時候,直達國際則立足普通個人和投資機構,豐富產品線,哪怕你的投資需求再冷門,直達國際都會盡力幫你找到完美的解決方案。
 
從直達國際的戰略方針看,從2011年成立到現在,它始終將“直道而行,達至天下”作為核心價值觀。公司“達”的是普天下的環球投資者,而不僅是位于財富榜頂端的少部分人群。
 
目前許多證券期貨經紀公司將主要業務放在國內,頂多去拓寬香港市場。但直達國際搶先一步,直接放眼全球,除了主營外盤期貨業務外,還于2016年獲批環球證券經紀業務,至此完成了環球期貨、環球證券的雙向並行體系,投資品之多,令人咂舌。
 
不少業界專家稱:直達國際走出了許多證券期貨公司不敢走的道路,它是標桿,更是榜樣。對于其他券商而言,他們之所以不敢執行長尾理論,是無法實現以低成本覆蓋多產品的目標,這不僅有技術難度,更十分考驗公司的管理和投資眼光。
 
那直達國際是如何做到的呢?舉兩個例子,首先眾所週知,程序化交易平台TB及MC在過去一直做國內業務,幾乎不接觸外盤市場。客戶提出了外盤程序化這個需求,鮮少有外盤期貨公司願意對接,但直達國際重視細分市場,率先與TB及MC達成合作,從此客戶可直接通過TB及MC進行外盤期貨品種交易,在豐富交易通道的同時,還提升了投資效率,完成這一規劃後,公司交易額激增,著實是將冷門產品做熱的一個表現。
 
直達國際的努力還不止于此,一位高頻交易客戶表示自己想在上海期貨交易所和CME交易所做內外盤套利,但當時市場成交延遲在230毫秒左右,照這個速度該客戶根本搶不到單子,更甭提獲利了!直達國際第一時間了解用戶需求,斥巨資構建專屬上海直連CME專線,並組織專家團隊反復測試,成功將成交延遲縮短到160毫秒左右,並支持CO-LOCATION及輔以更高精度的TICK數據做參考指導,成效顯著。從此客戶盈利能力大幅度提高,再也不擔心交易延遲了。
 
事實上,直達國際的優勢還不止于此,為了將長尾理論貫穿在每一步戰略規劃中,公司團隊還在技術等方面付出了許多努力。
 
那直達國際是如何做到的呢?舉兩個例子,首先眾所週知,程序化交易平台TB及MC在過去一直做國內業務,幾乎不接觸外盤市場。客戶提出了外盤程序化這個需求,鮮少有外盤期貨公司願意對接,但直達國際重視細分市場,率先與TB及MC達成合作,從此客戶可直接通過TB及MC進行外盤期貨品種交易,在豐富交易通道的同時,還提升了投資效率,完成這一規劃後,公司交易額激增,著實是將冷門產品做熱的一個表現。
 
直達國際的努力還不止于此,一位高頻交易客戶表示自己想在上海期貨交易所和CME交易所做內外盤套利,但當時市場成交延遲在230毫秒左右,照這個速度該客戶根本搶不到單子,更甭提獲利了!直達國際第一時間了解用戶需求,斥巨資構建專屬上海直連CME專線,並組織專家團隊反復測試,成功將成交延遲縮短到160毫秒左右,並支持CO-LOCATION及輔以更高精度的TICK數據做參考指導,成效顯著。從此客戶盈利能力大幅度提高,再也不擔心交易延遲了。
 
事實上,直達國際的優勢還不止于此,為了將長尾理論貫穿在每一步戰略規劃中,公司團隊還在技術等方面付出了許多努力。

第一,豐富產品線內容,滿足投資者需求。迄今為止,直達國際旗下擁有海量來自全球各地的客戶,在亞太地區頗有影響力。

對公司而言,投資項目和產品的增多意味著管理成本的加大,直達國際憑借多年運營經驗,聘請了國際一流的環球投資人才,並組成自上而下的人才梯隊,他們作為公司最核心的人力資產為環球投資者提供高質量服務,再充分運用大數據、雲計算等先進金融科技,率先強化了投資手段。
 
第二,提升科技服務,提高投資效率。時間就是金錢,運維效率低下會直接影響大家的投資效益。為此直達國際獨立研發並推出擁有完全自主知識產權的底層技術系統,可進行程序化軟件等對接,專線及CO-LOCATION的搭建極大程度的降低延遲,為高頻交易和跨市場套利者爭奪寶貴的時間。用戶只需一個鼎贏軟件,就可以完成港股、美股以及環球期貨的交易活動。在直達你無需跨越各大洲,坐在家裡,就能知道全球投資概況,進而做出投資決策。
 
第三,低手續費支出,前瞻投資理念助你成人生贏家。2017年末直達國際 “港股終身免傭”橫空出世,美股、環球期貨均超低傭金,同時直達通過先進的管理方針和高效率的投資理念,大幅度降低運營成本,只為回饋給客戶較低的手續費。手續費作為投資交易重要的成本之一,一旦降低下來,就會間接給顧客帶來更高的收益,這一點直達國際就能做到。
 
直達國際的長尾理論不只體現在投資業務的豐富多樣上,它還在美國、新加坡相繼成立了全資子公司,一方面積極拓展產品線布局,一方面努力開啟國際化擴張步伐,真正通過出海戰略實現了“中國投資世界,世界投資中國”的使命。
 
在資本市場過度投機和二八現象普及的今天,唯有關注細分市場提供更多新型的金融產品才能改變這一畸形現狀,也才能為環球投資者帶來更多的選擇。直達國際領航市場,打出了這一旗號。事實上發展七年多以來,直達國際一直在深挖環球資源,努力改善市場中投資方式匱乏的現狀,為金融市場有序健康發展做出卓越貢獻。
 
在未來,直達國際將繼續高瞻遠矚,致力于為環球投資者提供更廣闊、更豐富的金融服務。公司將借助互聯網金融優勢,縮短草根、個體與金融市場的距離,滿足細分市場上投資者個性化的投資需求,真正幫大家找到投資速通之路,實現環球投資一站直達。
過去金融市場一向高深莫測,老百姓無從參與,因為這是上流人士玩的遊戲。近幾年隨著人民幣加速國際化進程,金融市場逐漸大眾化,刨除簡單的銀行、國債、基金理財,港股、美股、環球期貨接踵而來,豐富了大眾選擇。
 
此種局勢下,作為外盤期貨市場的領航者,直達國際以專業服務、品質追求獲得了環球投資者的支持與厚愛。直達國際成立以來,始終堅定不移的踐行“長尾理論”原則,這一點在傳統金融將目光放在“二八定律”上的今天,顯得尤為可貴。
 
為何說直達國際做出了行業典範?這與其走的路線息息相關。眾所週知,長尾理論由美國人克裡斯·安德森提出,該理論刷新經濟視野,與大眾熟知的“二八定律”形成了鮮明對比。二八定律講究的是只關心重要的人和重要的事,比如拋棄80%非盈利產品,將經營重心放在暢銷的20%產品中;比如拋棄廣大草根階層的理財需求,只關心市面上20%高淨值人群創造的財富收入等。
 
從二八理論來看,任何市場中,20%的部分往往具有最大的影響力,在集團項目中,僅靠20%的項目獲得高額利潤;在公司運營中,只有20%的中心骨幹能決定企業生死……這些都是根據傳統經驗所得,于是許多人開始“抓大放小”,只關注曲線位置的“頭部”市場,卻開始忽視成本花費更大的曲線下沉或者“尾部”部分。這一點在股票、期貨市場中尤為突出。
 
長尾理論顛覆了人們的看法,它認為,“二八現象”只是一種認知,而不是必須奉行的規則。事實上菲利普·科特勒也曾在《營銷管理》中提及這一概念。長尾市場,又叫“利基市場”,“利基”由“Niche”音譯而來,也為“壁龕”,翻譯成中文是見縫插針、拾遺補缺的意思。它倡導企業將目光瞄向主體並不關注,且需求未被滿足的小市場,集中力量遵循細分市場的思路去開拓經營,目的是集合零散小市場的能量創造出堪比熱門市場的服務優勢。長尾市場認為,雖然這80%看似次要,但卻能以較大體量致勝,只要降低成本、提高運維技術,便可創造出20%部分無法匹敵的收益。
 
直達國際的負責人深刻認同長尾理論細分市場的思想,並積極推崇這一概念。當所有券商都將目光瞄準高淨值人群的時候,直達國際則立足普通個人和投資機構,豐富產品線,哪怕你的投資需求再冷門,直達國際都會盡力幫你找到完美的解決方案。
 
從直達國際的戰略方針看,從2011年成立到現在,它始終將“直道而行,達至天下”作為核心價值觀。公司“達”的是普天下的環球投資者,而不僅是位于財富榜頂端的少部分人群。
 
目前許多證券期貨經紀公司將主要業務放在國內,頂多去拓寬香港市場。但直達國際搶先一步,直接放眼全球,除了主營外盤期貨業務外,還于2016年獲批環球證券經紀業務,至此完成了環球期貨、環球證券的雙向並行體系,投資品之多,令人咂舌。
 
不少業界專家稱:直達國際走出了許多證券期貨公司不敢走的道路,它是標桿,更是榜樣。對于其他券商而言,他們之所以不敢執行長尾理論,是無法實現以低成本覆蓋多產品的目標,這不僅有技術難度,更十分考驗公司的管理和投資眼光。

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